Capítulo 21 - A revolução do Pay-Per-Click

15.06.2009

Cada vez mais o marketing de busca recebe destaque nos planos de mídia. Isso porque é uma ferramenta presente no dia-a-dia de grande parte da população que acessa a internet. E também é considerada uma fonte confiável de informação pelos usuários. Geralmente os sites de busca disponibilizam um espaço para Links Patrocinados, um serviço pago que permite às empresas receberem destaque nos resultados de busca utilizando um anúncio de texto.

Como mídia publicitária, o diferencial dos Links Patrocinados é o fato de não ser necessário selecionar espaços em sites a partir de um público-alvo pré-definido. Nesta mídia a segmentação é feita por assuntos de interesse. Independente de quem realize a busca, qual o sexo, classe social ou idade, esse usuário será impactado pelo o anúncio do Link Patrocinado no exato momento em que estiver procurando pelo serviço ou produto que sua empresa oferece.

Ou seja, você não “cria” uma necessidade ao usuário, mas supre uma necessidade que ele já tenha, apenas deixando mais simples a associação desta necessidade ao seu produto ou serviço.

O pagamento desta mídia também é diferente do usual, enquanto uma mídia tradicional é paga por impacto, uma ação de Links Patrocinados é paga pelo clique, ou seja, quando o usuário demonstra interesse pelo que você anuncia ou vende.

A palavra que rege os links patrocinados é “relevância”, que leva em consideração o volume de cliques, a qualidade da página de destino, a relação do anúncio com o produto/serviço oferecido e muitas outras variáveis. Além do sistema de leilão, a relevância é o que ajuda a definir o posicionamento dos anúncios.

Ao trabalhar um mix de mídia, os resultados da campanha de busca são evidentemente melhores. Mas para começar, uma boa campanha de Links Patrocinados deve ser bem estruturada com palavras e anúncios organizados e relacionados ao seu produto/serviço; ao perfil da empresa e à sua estratégia de marketing.